在2021年的时候，有个美国经销机油的客户，从网络上找到我，他用吸嘴袋包装机油，但是他现在使用的袋子会有很大的概率会破袋，他在Youtube上看到我对吸嘴袋做跌落试验的视频，觉得我应该能解决他的问题。
简单沟通后，他就给我寄他现在用的袋子样品。
我拿到他的袋子之后，为了给他更充分地证明，我们对他的袋子进行了充分的研究和试验，我做了一下工作。
- 渗透剂试验，结果证明他那个袋子没啥问题
- 拉伸和冲击试验，结果他袋子所用的材料，与我们所使用的材料，在数据上相差无几。
经过我们的分析，他现在使用的袋子材质是PET/PA/LDPE的，与我们所使用的材质结构是一样的，当然，具体的材料本身是有所区别的，你拿到手里面就能立马感受到两个袋子的区别。
真正让我感受到差距的，就是跌落试验。他这个袋子，容量475ml，我就装了475ml的水，做跌落试验，样品袋一跌就破。
按照我们的角度，475ml的吸嘴袋算是小容量，依照我们PET12/PA15/LDPE120结构来做，从1.6米高处做跌落试验，三次跌落，是不会跌破的。
当然呢，跌落试验的时候，不能将吸嘴朝下跌，因为嘴子本身是焊接上去的，嘴子本身还有锋利的底边，这种头朝下的跌落方式，就类似于人的脑袋朝着往下跌，是非常容易出问题的。
理所当然，我把美国这个客户给做下来了，到目前为止，他们用我们的吸嘴袋没有出过这种破裂的问题。
所以，这就是包装的问题所在。
如果客户非要去alibaba搜索包装，那么每个店铺的产品照片都拍的非常漂亮的，即使是有印刷有稍微的瑕疵，加上拍照和处理，也是看不出来的，更不用说袋子强度的问题，所以客户想找一家专业可靠的供应商也是不容易的。
这就是为什么我一直强调做专业的包装视频，我们是一定要通过这种切实的方式让客户感受我们做包装很可靠很专业的，让客户跟我们合作。
当然，你要说，Bruce，你将这么专业的视频，你不怕别人模仿么？
坦诚讲，我之前怕过，为此我还绞尽脑汁怎么要让自己不被模仿者给覆盖掉。我还学自学过西班牙语，我当时的想法是，大多数人只会英语，那我要用三种语言一起发布视频，汉语，英语和西班牙语。
下图是2016年我回来做外贸时录制的视频，其中一节视频是讲述the difference on metallized film and aluminum foil.
当时这个小姑娘就模仿我，我讲什么，她就讲什么，只是没多久的时间，我就发现她讲不下去了，因为涉及到包装行业本身，有很多东西是需要有沉淀的，并不是说弄个事情简单讲一下，客户就会买账。
所以，我会摁着专业视频的路子坚定走下去，我知道这条路很难，但我坚信，我们终究会走出属于自己的一片天。