谁的青春不迷茫， 我的青春也一样。
刚毕业时候的迷茫
2009年时刚毕业，我的第一份工作是在山东万达集团做电缆和机电设备的外贸业务员。坦诚讲，刚入职几个月后，我就能感觉到这个业务不好干，中国往国外出口电缆和机电设备，基本上也是随着国内公司与国外合作项目而带入进去的，单纯从网络上去找客户，真的很难，当时我们外贸部招人来来走走，很多人没坚持两三个月就走了。
我当时也不知道我做这份工作怎么样，我只是问自己，我换另外一份工作就会好么？如果我感觉这份工作艰难，我现在放弃掉了，那么以后再遇到艰难点的工作，我能坚持住么？
所以，我告诉自己，不论怎么样，这份工作我要做至少一年。
初入软包装的迷茫
在2011年2月份，在朋友的介绍下，我入行了软包装，当时是在青州做镀铝膜和各种包材的外贸业务员，是这份工作让我更够踏踏实实在外贸职业上深入了进去，而不仅仅是浮在面上。
当然，我的职业路径可能让别人看比较飘浮，因为我在青州做外贸一年半，我又去下车间，又搞PP论坛，又去苍南，又去汉高负责山东地区的软包装胶水销售，让外人看怎么都不像是正儿八经做一个行业的样子。但是我自己内心里知道我在做什么，我在寻找什么。
你说我那时候迷茫么？有一定的迷茫，因为我那时候换工作比较勤，的确是没有挣到钱，口袋空空，但是脑袋里面却浮想联翩，什么双网络系统，什么产业链，在我的脑海里面挥之不去。
但我又不迷茫，从2011年至2015年，在自己年富力强却一贫如洗的这几年里，我几乎将我所有的精力都投入到了这个行业。在2015年底我做PP论坛失败了，但我内心里非常确信，我只要坚持我的方向不动摇，我所期望的东西迟早会实现，所以，我将自己微信的昵称改为了静待花开。
自己单干时慢的不可思议
2018年5月份，我自己开始单干外贸，那时候我心里就想，我有那么丰富的行业经验，我手上还有Docs报价系统，小鹰软件，火车浏览器批量采集，如果连我都混不下去，那么我不相信别人会比我混得好。
可以说，刚开始干，我办公室第一年的房租2万块，我都是跟朋友借的，当时我压力非常大，但我推进工作却又非常扎实，扎实的到了让别人看很慢甚至不可思议的程度。
那时候我自己开发好了Docs报价系统，但是里面要有数据啊，当时我手上有200多个包装袋的样品，真要全部做完也是要耗费大量精力的。非常明确地讲，我当时问自己，我要不要干这么费时费力的工作，因为我当时最紧急的应该是开发业务，但我觉得，这是基础工作，现在跳过，以后它们肯定会惩罚我，所以我从拍照，录制视频，编辑，上传，维护到数据库，全部搞定，从下图，你们能够看得到我维护的产品数据库中都有个youtube视频链接，这就是当时我录制的视频。
对，我在youtube上面发布专业视频找客户，如下是我的Youtube视频频道，现在已经有2500多个视频了，看起来像个样子，但刚开始做视频讲解的时候，真的是费时费力。
另一方面，我用小鹰做邮件营销开发客户，当时我通过批量采集搞到了大量的客户信息，这对我来说不是问题，真正的问题是，我只有个非常一般地公司网站，我想以分享经验的形式去做邮件营销，我需要有个个人博客展示面，于是，在2018年10月份，我开始了我的个人Blog，www.vp-packaging.com
可以非常明确地说，写文章搞客户，耗时耗力，不是一个轻松的活，更不会在短期内见到什么效益。我在刚开始写文章的时候，也是抱着完成一片文章的心态，大家可以看我刚完成的第一篇文章有多简陋。
而写文章的确是做SEO很不错的一个方式，慢慢地就会有客户主动找我了，到2020年的时候，一个月大约2~3个客户能主动找我谈生意。
期间，我跟一个包装厂的老板沟通，他说，窦经理，你这么做，真的是太慢了，你应该快起来。他说的是对的，道理我也懂，但我做这个工作真的快不起来，可能这就是绝大多数外贸人员不选择我这条路的根本原因吧。
我说，我现在是在做主板，等有一天我开始招聘业务人员时，他们就会是我的内存条，直接插到我的主板上来，就可以更快实现他们的工作。
可以说，我从2018年5月至2021年底自己单干的这几年，是我全身心按照我的想法推进工作的这几年，虽然我并不富裕，但我却感觉到前所未有的踏实，我知道自己在干什么，我知道自己在走向何方，我也知道自己最终会收获什么。
扩招团队
2022年至2026年7月份，是我们扩招团队的混沌时期。
尤其是在2024年，天真无邪的我们试用了30个外贸业务员，那时候新人数量远远胜于老员工数量，办公室氛围都不像是搞业务的。
2025年，我们试用的外贸业务员就少了很多，一共有5~6个人。
2026年6月份，我还清理掉了两个不踏实推进工作的文员。
如果非要总结这几年的混沌期的话，我想说，任何人都可以有自己的期望，但你要准备为实现这个期望付出多少？除了睡觉之外，能够实现这种期望的方式就只有踏踏实实工作了，很显然，大部分人不具备为自己理想踏踏实实去努力的决心和毅力。
现在的踏实
7月份，我们云端系统的主体功能开发完成，开始进入团队试运行阶段，到目前看，系统总体运行良好，当然，我们还要花费一段时间不断打磨这个系统。
我们的业务资料也终于有了合适的落脚处，而我们开始对每一张照片进行命名，处理成750X422px的照片，再加水印，再上传到云端系统，正确命名，设置标签，这每一步都不可或缺，如果跳过，则这些资料会惩罚我们的。
而我现在也开始了包装疑点通视频，从构思视频，录制，编辑，上传平台，写文章，可以说完成每一篇文章都耗时很多，虽然短期之内我们看不到任何效益，但我却觉得这么做非常有意义，因为我知道它会带领我们走向何方。
所以，我也会将这种模式复制到我们的小鹰Email营销上面去，很多人做Email营销没有效果，却不知道他们有没有反思自己做的工作到底有多少，到底有没有越过那个开始产生回报的阈值，可以非常明确地说，很多人做工作远远没有达到这个阈值，他们就放弃掉了。
终于，我又找回了这种踏实推进工作的幸福感，而现在，我已经不是一个人在战斗了，我坚信，我们这种扎实的努力会带领我们团队走向更美好的远方。
